Kako izmjeriti i povećati ROI vašeg profesionalnog umrežavanja?

Poslovno umrežavanje ključno je za poslovni razvoj i uspjeh u ovom međusobno povezanom svijetu. Osnaživanje vaših zaposlenika pravim vještinama i alatima za umrežavanje pomoći će im da izgrade više veza, što će rezultirati većom prodajom i prihodom. 

Međutim, kako znati urode li vaši napori umrežavanjem plodom?

Ovdje mjerenje ROI vašeg poslovnog umrežavanja postaje bitno. 

Pogledajte ovaj brzi vodič za mjerenje i povećanje povrata ulaganja vaših napora u poslovnom umrežavanju. 

Poslovne prednosti profesionalnog umrežavanja

Profesionalno umrežavanje ključno je za izgradnju značajnih odnosa koji se mogu pretvoriti u kvalificirane potencijalne klijente i kupce. 

Pogledajmo neke prednosti poslovnog umrežavanja i kako to može koristiti vašem poslovanju. 

Veći doseg i vidljivost

Umrežavanje vam pomaže da dosegnete više ljudi i povećate svoju vidljivost. Strateškim umrežavanjem izvlačite svoje ime i gradite svijest o svojoj tvrtki i proizvodima.

Veća svijest o robnoj marki i proizvodu pomaže vam da uđete u misli svojih potrošača. Ako razmišljaju o kupnji proizvoda ili usluge, vi ćete im prvi pasti na pamet. 

Upoznajte potencijalne klijente i stvorite potencijalne klijente

Poslovno umrežavanje otvara mogućnosti za upoznavanje potencijalnih klijenata i stvaranje potencijalnih klijenata. Možete se susresti s potencijalnim potrošačima i upoznati njihove potrebe i probleme.

Osim toga, možete ih upoznati sa svojim proizvodom, povećati svijest i stvoriti potencijalne kupce. 

Povećajte prodaju i prihod

Također možete iskoristiti umrežavanje za povećanje prodaje i prihoda. Na događajima umrežavanja često možete naići na izglede spremne za kupnju. 

Možete ih educirati o svom proizvodu i pretvoriti ih u kupce, povećavajući prodaju i prihod. 

Istražite mogućnosti suradnje i partnerstva

Umrežavanje može otvoriti mogućnosti suradnje i partnerstva za vas i vaše poslovanje. Možete naići na tvrtke i stručnjake koji dijele zajednički cilj, otvarajući prilike za unosna poslovna partnerstva. 

Pretpostavimo da ste kuhinja u oblaku koja nudi pizze s tankim korama od pšenice. Možda ćete sresti nekoga iz tvrtke za piće koja nudi hladne napitke poput sokova i mocktaila. 

Sastanak može dovesti do poslovnog partnerstva poput McDonald'sa i Coca-Cole.

Kako izmjeriti ROI umrežavanja za poslovni razvoj?

Mjerenje ROI-ja vaših napora u umrežavanju može biti nezgodno ako ne slijedite pravilan postupak. Kako bismo pojednostavili stvari, podijelili smo ga u tri koraka s hipotetskim primjerom radi boljeg razumijevanja.

Korak 1: Izračunajte trošak

Najprije izračunajte trošak vašeg umrežavanja. Sada će se ovaj korak razlikovati ovisno o tome kako se umrežavate.

Na primjer, ako šaljete zaposlenike na sajmove i konferencije za umrežavanje, morat ćete snositi njihove troškove putovanja, smještaja i hrane. U tom će slučaju trošak biti visok. 

S druge strane, ako vaši zaposlenici grade odnose online i ne putuju često, troškovi će biti znatno niži. 

Recimo da vaši napori umrežavanja zahtijevaju uronjenost u putovanje, a troškovi umrežavanja iznose 500 USD mjesečno po zaposleniku.

Trošak umrežavanja po zaposleniku: $ 500 mjesečno

Korak 2: Izračunajte prihod

Nakon što odredite trošak umrežavanja po zaposleniku, sljedeći je korak izračunavanje povrata. 

Recimo da se zaposlenik u prosjeku povezuje s 50 potencijalnih klijenata mjesečno. Od tih 50, 15 se pretvara s prosječnom veličinom karte od 70 USD. 

Stoga bi ukupni prihod bio 70 USD x 15 = 1050 USD.

Ukupni prihod po zaposlenom: $ 1050 mjesečno

Korak 3: Izračunajte ROI

Sada kada imate mrežne troškove i prihode, izračun povrata ulaganja (ROI) je super jednostavan. 

Formula za izračun ROI-ja je:

Prihod/trošak x 100

Stavljajući vrijednosti u formulu, dobivamo:

1050/500 x 100 = 210% 

Dakle, ako je trošak umrežavanja po osobi 500 USD, a generirani prihod 1050 USD, ukupni ROI napora umrežavanja bit će 210%.

Povrat na investiciju: 210% 

Što je dobar povrat ulaganja u umrežavanje?

To ovisi o čimbenicima kao što su industrija, vrsta poslovanja i korištene metode umrežavanja. Iako su neki ljudi prijavili mrežni ROI do 1000%, prosječni mrežni ROI je između 50% i 200%. 

Kako povećati ROI profesionalnog umrežavanja?

Evo nekoliko savjeta i najboljih postupaka za povećanje ROI-ja vašeg poslovnog umrežavanja. 

Postavite jasne ciljeve

Postavite SMART ciljeve za svoje napore u umrežavanju. SMART je kratica za Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound. 

Razumimo na primjeru:

• Specifičan: Poseban cilj može biti povezivanje s najmanje 10 potencijalnih klijenata u jednom mjesecu. 
• Mjerljiv: Trebali biste moći izmjeriti je li veza stvarna perspektiva koja se može pretvoriti u klijenta koji plaća. 
• Dostižan: Ciljevi koje postavite trebali bi biti izazovni, ali dostižni. 
• relevantan: Vaši ciljevi umrežavanja trebaju biti relevantni i usklađeni s Vašim općim poslovnim ciljevima. 
• Vremensko ograničenje: Vaši mrežni ciljevi trebali bi imati rok, poput izgradnje 10 veza u sljedećih 30 dana ili 25 veza u nadolazećem kvartalu. 

Osmislite provedivu strategiju

Nakon što navedete svoje SMART ciljeve, vrijeme je da razvijete izvršnu strategiju za njihovo postizanje.

Izvršna strategija je strategija koja ne samo da izgleda dobro na papiru, već se također može provesti u stvarnom životu. 

Na primjer, ako želite da vaši zaposlenici izgrade 10 veza mjesečno, provediva strategija bit će prisustvovanje najmanje pet događaja umrežavanja i upoznavanje s 50 potencijalnih potencijalnih klijenata mjesečno. 

Koristite učinkovite alate za umrežavanje

Baš kao što drvosječa treba naoštriti svoju sjekiru, potrebni su vam učinkoviti alati za umrežavanje za bolje rezultate. 

Najvažniji alat je digitalna posjetnica koja vam omogućuje trenutno i digitalno dijeljenje vaših podataka za kontakt. Ostali korisni alati za umrežavanje su društveni mediji i dobre komunikacijske vještine. 

Pratite više puta

Jeste li znali da 80% potencijalnih kupaca četiri puta reći NE prije nego što kaže DA? Isto pravilo vrijedi i za umrežavanje. 

Ako vam se potencijalni klijent ne javi, to ne znači da nije zainteresiran. Samo im je potreban dodatni poticaj, a višestruko praćenje je provjeren način za to. 

Dakle, ako vam se potencijalni klijent ne javi, nemojte se bojati nastaviti s njim. 

Završne misli

Zaključno, od vitalne je važnosti izmjeriti i povećati ROI vašeg poslovnog umrežavanja. Preciznim mjerenjem performansi i povrata ulaganja, možete bolje odrediti kako vaše umrežavanje radi i fino ga podesiti za bolje performanse. 

Možete povećati ROI svojih napora u umrežavanju postavljanjem SMART ciljeva, slijedeći ispravne strategije i koristeći korisne alate za umrežavanje poput digitalnih posjetnica. 

Ako želite izraditi sigurnu i profesionalnu digitalnu posjetnicu, QRCodeChimp ima tvoja leđa.

Izradite besplatnu digitalnu posjetnicu