Prema Gartneru, poboljšanje kvalitete potencijalnih kupaca i povećanje akvizicije kupaca među identificiranim potencijalnim kupcima glavni su ciljevi marketinških stručnjaka. Čak i u slučaju B2B marketinga, stvaranje potencijalnih klijenata cilj je 86% B2B marketinških stručnjaka, prema istraživanju Instituta za marketing sadržaja. Ako ti
